Учебный центр «Рекламные Идеи»
приглашает на 2-дневный межрегиональный 
авторский семинар-тренинг
Виталия Ильинского

Проведение выигрышной выставки: контринтуитивный подход

Санкт-Петербург, 20–21 сентября 2004 г.

Начало работы: 20 сентября в 10:00
по адресу: Лиговский проспект, д. 47, пом. 5.
Учебный центр «Рекламные идеи»
Проезд: станция метро «Площадь Восстания» 

Анализ выставок показывает – 98% стендов не выполняют и трети возложенных на них ожиданий. Неумение работать на стендах, а также безграмотная организация экспозиции, при внешне «фирменном» дизайне – вот основные огрехи фирм-участниц. Результат – сотни тысяч долларов «зарыты в землю».

Как сделать нестандартный стенд, выполняющий свои функции даже при отсутствии стендистов?
Как правильно общаться с посетителем?
Как сделать, чтобы даже на непрофильной выставке Ваш стенд был самым запоминающимся и посещаемым?
Как сократить время создания концепции экспозиции до минимума?

Ответы на эти и другие вопросы на тренинге Виталий Ильинского
"Проведение выигрышной выставки: контринтуитивный подход".

Семинар адресован руководителям служб рекламы и PR, специалистам рекламным агентств.

 Посмотреть репортаж и отзывы с предыдущего тренинга Виталия Ильинского в Учебном центре "Рекламные Идеи" >>

   Поcмотреть программу другого семинара Виталия Ильинского (23-24 сентября) >>

Программа (2 дня) содержит два смысловых блока:

1. Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)

2. Блок построения работы с посетителем.

1 день: Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)

В Блоке №1, занимающем 1-й день тренинга, рассматривается построение выставочной экспозиции с опорой  на стереотипы предполагаемых посетителей и учетом стереотипов сотрудников фирмы.

Для создания нестандартного стенда требуется освобождение мышления решателя от таких проявлений деятельности мозга, как мыслительные шаблоны и стереотипы. Поэтому в программе предусмотрено изучение приемов борьбы с "инерцией мышления":

Использование данных приемов позволяет освободиться от первых примитивных (шаблонных) решений, правильно найти и сформулировать необходимые рекламные задачи. Эти же приемы позволяют найти функциональное воплощение стенда, без излишних затрат. Построение концепции нетипового стенда всегда сталкивается с необходимостью решения нестандартных задач. Поэтому в программе предусмотрено изучение методов решения нестандартных задач.

Сюда входят проверенные мировой практикой методы нахождения новых идей, а также отечественные разработки, получившие признание у нас в стране и за рубежом (методы Альтшуллера), такие как приемы устранения противоречий.

Изучение данных методов и 12 приемов позволяет технологизировать то, что обычно считается непознанным и нетехнологизируемым, – творческий процесс получения новых идей. Слушатели также получают критерий оценки эффективности решений – закон идеальности.

Все это позволяет свести к минимуму время формирования концепции стенда – от идеи до решения.

2 день: Блок построения работы с посетителем

В Блоке №2 основное внимание уделяется построению работы с посетителями стенда.

Непосредственно на выставке стоит задача создания потоков Клиентов на стенд. Обычно, некие потоки посетителей уже существуют, поэтому необходимо умение правильно, а главное, ненавязчиво, присоединяться к имеющимся потокам и направлять их на нашу экспозицию.

Чтобы представить какие подводные камни ожидают посетителя при движении к нашему стенду необходимо построение полной цепочки действий Клиента. В программе предусматривается рассмотрение модели полной цепочки действий Клиента. В процессе построения данной цепочки слушатели тренируются определять почему посетитель не захочет зайти на их стенд и какие задачи по его привлечению возникают. Будут рассмотрены типы посетителей и методы работы с ними.

Для активного привлечения внимания клиентов к стенду будут рассмотрены системы стопперов (активаторов внимания) различного типа. 

На любой выставке актуальна задача постановки барьера перед нежелательным клиентом. Поэтому в программе предусмотрено несколько заданий по построению барьеров и способов отсечению ненужных посетителей. 

Актуально также правильное прекращение контакта с посетителем. На тренинге будут рассмотрены различные ситуации, связанные  с правильным выходом из общения с различными типами посетителей.

Отдельно рассматривается структура взаимоотношений с потенциальным клиентом непосредственно на стенде. На этом этапе рассматриваются умение правильно позиционировать предлагаемые на стенде товары и услуги. Дается представление о двух основных рычагах управления восприятием человека: тревожности и стереотипах.

После этого рассматриваются подходы к выявлению и коррекции стереотипов Клиентов. Слушатели тренируются в использовании принципов коррекции стереотипов.

В рамках рассмотрения приемов даются техники работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг – элементы кризис-менеджмента.

По окончании изучения принципов коррекции все слушатели проводят минипрезентацию своего товара либо услуги.

В процессе изучения названных принципов коррекции предусматривается подготовка инструкции для стендистов. Она является структурной заготовкой для помощи слушателям в создании самостоятельного тренинга общения стендистов с Клиентом.

В заключение на тренинге дается
диверсионный анализ (ДА) работы стенда

В рамках изучения ДА:

• прогноз возможных нежелательных эффектов рекламной кампании;
• средства устранения нежелательных эффектов.

С помощью диверсионного анализа слушатели определяют виды нарушения работы стенда, затруднения в работе персонала и находят способы их компенсации (противоходы).

В итоге, слушатели получают полное системное представление о способах создания нестандартного стенда и результативной работы на нем. 

Примечание: слушатели получают методические материалы по рассматриваемым темам.

Кто ведет семинар-тренинг?

Тренинг ведет Виталий Ильинский (Москва) – специалист по икаэрингу, тренер-консультант,  по  решению  рекламных  и PR-задач, разработчик  рекламных и политических кампаний. 

В число его клиентов входят такие московские фирмы, как: Страховое общество "Медведь"(Лукойл), РИА"Альфред Дженсер", ОО "Эколес-Чернобыль", издательство "Скорпион", РИА "Профис", РИА"АРМИ",  PR-агентство“Михайлов и Партнеры”, “Самос”(Волгоград), радио“Европа+”, «Радио-рокс» (Волгоград),“Премьер-СВ”  (Киев), РИА “Терра-Лайф”, Корпорация “Я”(Москва) а также "Nick & C Corp" (Сан-Франциско),  "Царицынский Дом Бумаги" (Волгоград), Торгово-финансовая группа “Золотая линия” (Ижевск),“Computer Meсhanics”(Москва) UPSA (Франция), Rambler (Москва), Veka Rus, Винный дом «Логос» (Днепропетровск), Союз дизайнеров, «Камео»(Москва), «SunInterbrew» (Пермь), «Мицубиси Электрик», «Print-space», «МТС»(Москва), «Новартис»(Швейцария), КАМАЗ,  «Русская игра» (Санкт-Петербург)и другие.

С 1997 по 2002 год проведены политические кампании в Магнитогорске (выборы в Госдуму) и выборы Председателя правительства Карелии (кризис-менеджмент кампании), выборы блока «Согласие», губернатора Ленинградской области, кандидата от блока «Единство – Медведь».

Решал задачи предвыборных кампаний (креатив кампании, тренинги общения кандидата, штаба и агитаторов) в Магнитогорске, Карелии, Санкт-Петербурге, Киеве, Донецке.

Персональный сайт Виталия Ильинского: www.ikaering.ru

Питание, культурная программа

Для участников семинара организованы ежедневные обеды и кофе-брейки,
а также культурная программа, включающая посещение одного из театров Санкт-Петербурга

Список рекомендуемых гостиниц >>>