Учебный Центр «Рекламные Идеи»
приглашает на трехдневный
авторский семинар Натальи Васильевой
Организация отдела продаж СМИ
Санкт-Петербург,
6-7 апреля (чт, пт)
Авторский семинар Натальи Васильевой, специалиста с большим опытом работы в области продаж рекламных возможностей СМИ. Эффективная организация отдела продаж, конкурентоспособное ценообразование. Семинар рассчитан на менеджеров по продажам и клиентским взаимоотношениям печатных изданий, радио- и телеканалов, а также рекламных агентств.
Начало работы: 6 апреля в 10:00
по адресу: Лиговский проспект, д. 47, пом. 5.
Учебный центр журнала «Рекламные идеи»
Проезд: станция метро «Площадь Восстания»
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
-
Социальная и психологическая суть продажи
-
Роль личного отношения к продаже и его влияние на эффективность процесса
-
Происхождение стереотипов и их роль в продаже
-
Навыки работы с негативными стереотипными реакциями
-
Создание благоприятного климата продаж
-
Мотивирующие и демотивирующие факторы продажи
-
Основы делового этикета
Построение этапов продажи
-
Поиск клиентов
-
Знакомство/приветствие
-
Выявление потребностей клиента
-
Варианты демонстрации продукта
-
Работа с возражениями клиента
-
Переговоры о цене
-
Заключение договора
-
Обсуждение возможностей долгосрочного сотрудничества
Менеджмент отдела продаж
- Структура отдела продаж
- Цели и задачи руководителя отдела продаж
- Подбор, мотивация и контроль персонала
Работа с клиентской базой
- Сегментирование и позиционирование
- Поиск клиентов
- Сохранение, пополнение и обновление клиентской базы
- Статистические показатели, конкурентное окружение
- Резервы для увеличения объема продаж
Семинар проходит с элементами практических занятий и тренинга.
В программе семинара возможны изменения
Автор семинара
Наталья Васильева (Санкт-Петербург) - бизнес-консультант. Работа в компаниях Издательский Дом «Европресс», «Панорама ТВ», Издательский Дом “Afisha Industries” (директор по маркетингу и рекламе). Проекты включенного консультирования по организации отделов продаж СМИ.
Условия участия
Для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться
по телефонам (факсу) Учебного центра «Рекламные Идеи»: (812) 273-9678, (812) 277-4996
Стоимость участия одного специалиста составляет:
12 000 (Двенадцать тысяч) рублей.
НДС не облагается в соответствии с гл. 26.2 ст. 346.11 п. 2
Налогового кодекса РФ "Упрощенная система налогообложения"
Оплата производится на счет ООО "Инфо-Бренд"
Адрес: 190005 Санкт-Петербург, ул. Егорова, д. 17, л. А.
ИНН/КПП 7839010877/783901001
Расчетный счет: 40702810502000004460
в ОАО "МДМ- Банк Санкт-Петербург"
К/с 30101810600000000809
БИК 044030809
ОКПО 71450787 ОКАТО 40262565000
Специалисты, прибывшие на семинар, должны иметь при себе копию платежного поручения и доверенность >>>, которые являются пропуском на семинар.
Для оформления финансовых документов необходимо иметь полные банковские реквизиты Вашей организации.
Просим вас в платежном поручении указывать номер информационного письма (№165 от 1 декабря 2004 года).
Гостиница
Для бронирования гостиницы просим вас не позднее, чем за десять дней подать заявку по телефонам Учебного центра «Рекламные Идеи».
Оплата стоимости бронирования и проживания в гостинице производится участниками семинара самостоятельно.
|
