Поиск по архиву

Разделять потребителей на группы необходимо, чтобы оптимизировать работу с рынком.  Правильное позиционирование товара начинается с сегментирования потребителей: если вы поняли, какие группы потребителей для вас главные, вы можете построить успешную стратегию продажи. Типологий потребителей множество, какую же выбрать?

Нет плохих и хороших типологий – все зависит от задачи, от поставленной цели. Также важно, насколько инструментальна типология, то есть насколько удобно с помощью ее решать практические задачи.

Давайте сразу обозначим две аксиомы. Первая: у нас есть что защищать, то есть у компании есть как минимум один зарегистрированный товарный знак. Если его нет, то это дело времени и желания. Тупиковые ситуации бывают крайне редко, и если у вас есть цель получить охранный документ, то вы обязательно ее достигнете. И вторая аксиома: товарный знак фирмы представляет для вас ценность. И эта ценность такова, что кто-то может на нее покуситься. Поэтому нам и надо предпринять шаги для обороны. Сразу оговорюсь, что шаги, описанные ниже, не представляют собой последовательные действия и могут выполняться в несколько ином порядке. Ведь у нас круговая оборона!

Чтобы ответить на вопрос, зачем реклама использует рифмованные тексты, надо разобраться, какие преимущества дает рифма. Что мы такого хотим сказать невыразимого в прозе? Почему сентенция а-ля «Я поэт, зовусь я Цветик, я провел вам интернетик» радует, несмотря на троекратное яканье в двух строчках?

Творческие мучения – не тема моей статьи. Скорее о том, как писать стихи тому, для кого это неестественно. Однажды в разговоре с поэтом и журналистом Владом Васюхиным я упомянул, мол, сделал методу создания рекламных стихов. На что Влад едко заметил: а что, есть, оказывается, отдельные рекламные стихи? Я тогда замялся, а потом подумал – да. Есть. Когда мы все стихотворение строим вокруг одного предмета. Ведь в чем главная ошибка стихотворцев – когда рифма подавляет смысл и тогда рождается поток банальщины, типа «поэт Незнайка – от меня вам балалайка» или «…с днем рождения поздравляем, счастья, радости желаем…».

Любите ли вы радио, как любил его Фредди? «Слюшать – да, а так – нэт». Перефразируя известный анекдот, все же попробуем приготовить аппетитные радиоролики. Но начнем с того, что поскребем по сусекам достоинств и пометем по амбарам недостатков. А уже после сделаем замес.

Есть аксиома – правильную рекламную идею объяснять не нужно, она сама все объясняет. Такая идея работает как наркотик. Потребители с разными вкусами и опытом трактуют имидж «в меру своей испорченности». И кайф от него получают разный. А иногда и вовсе не получают. Но в сумме эффект гарантированно  положительный – продукт покупают, бренд запоминают.

Эту статью спровоцировал Андрей Логвин, создав плакат для Киевского международного фестиваля рекламы – 2010. Получились  отчасти комментарии к плакату, отчасти – рассуждения на тему визуальных знаков. Надеюсь, они будут полезны.

Первое впечатление о любом ролике, на мой взгляд, и есть самое правильное. Оно не обременено анализом, сравнением и всем тем прочим, что мы так любим делать как «адекватно» оценивающие продукт профессионалы. В конце концов, именно оно и есть то самое чистое послевкусие, которое остается на вкусовых рецепторах целевой аудитории, воспринимающей рекламный ролик как просто ролик.

Просмотр russkikh rolikoff «Бургер Кинга» на YouTube в первую очередь вызывает легкое недоумение: а кому эти ролики адресуются? Если пытаться реконструировать бриф исключительно по выложенным на портале видео,  вырисовывается следующий образ адресата рекламы… Адресат рекламы, судя по всему, – некий продвинутый фанат американского fast food’а, знающий, что в самих Штатах есть не только McDonald’s, но и масса всяческих Wendy’s, Dennis и иже с ними, включая, разумеется, и Burger King. Он либо жил в Америке, где и пристрастился к junk food во всем многообразии выбора, либо заходил в Burger King в других странах и теперь с нетерпением ждет открытия в России.

Рекламная кампания цветных конфеток Skittles адресована подросткам и детям. Что можно предложить этой аудитории нового, какая информация может заставить молодежную аудиторию заинтересоваться привычным брендом? Эффект от конфеток как от употребления возбуждающего душу вещества (то ли наркотика, то ли алкоголя), и негр, который в состоянии делирия перепутал корову с жирафом, – все это создает захватывающий сюжет для склонной к острым ощущениям русской аудитории.